商业计划书要素详解二

　　当确定公司性质的时候，要列出你需要满足的市场需求，这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划，最终，找出满足这些需求的特定的个人或组织。

　　而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的竞争优势。

　　组织和管理

　　组织和管理是商业计划书的第四个部分，这部分包括：公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会

　　公司谁在做什么事情，他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因，他们的个性是什么，貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要，但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理，也要在计划书中详细说明每个部门的职责。

　　组织机构

　　一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图，组织结构一旦确定了就没有改变的余地，所以你应该想清楚公司谁在做什么事情，谁正在掌管所有部门。没什么被忽视的也没什么被做了三四次，这一点对投资人来说很重要。

　　所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权，你合并过公司吗?如果合并过，你的公司属于C类公司还是S类公司?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样，那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?可能你的公司是合资企业，

　　应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：

　　所有者姓名

　　所有者所占比例

　　公司事务参与程度

　　公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东

　　突出的股权等价物，比如期权、认股权证、可转换债务

　　普通股

　　管理概况

　　专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的团队个人简历：

　　姓名

　　职位

　　主要职责和权限

　　教育程度

　　专长

　　过往记录

　　企业认可

　　社会实践

　　公司工作时限

　　薪金情况

　　其中要着重量化成就，如管理一个10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。

　　而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的，如果你刚开始创业，那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。

　　董事会

　　一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议，一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。

　　如果你的公司有董事会，需要在商业计划书中写上如下信息：

　　董事会各成员姓名

　　在董事会的职位

　　对公司事务的参与度

　　背景

　　对公司所作的贡献

　 　营销和销售管理是商业计划书的第五个部分，销售是创造客户的过程，而客户是公司的生命。首先，你应该确定营销策略，制定营销策略的方法有很多种， 其中营销策略是你正在实行业务、评估过程和公司特色的一部分。但也有基本步骤，遵循这些可以帮你制定推动销售和维持客户的忠诚度的策略。

　　一个完整的营销策略应包括四个部分：

　　市场渗透策略

　　发展策略：这部分包括内部策略，如如何增加你的人力资源;收购策略即收购另外一个公司;分支机构的特许经营战略;横向策略即为不同的客户提供同类产品;垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略

　　分销渠道策略：分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。

　　沟通策略：你打算怎么让消费者知道你的产品，通常以下的策略是最有效的：促销、广告、公共关系、人员推销和一些宣传单。

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